當家長(cháng)只認大牌、國辦、公立....院校的時(shí)候，招生老師如何逆風(fēng)翻盤(pán)？

? ? ? ? 在招生宣傳推廣時(shí)，我們經(jīng)常會(huì )聽(tīng)到：“沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)學(xué)校，不敢報名”。的確，在招生活動(dòng)中，不少家長(cháng)和學(xué)生在擇校的時(shí)候，往往是直接奔著(zhù)國辦公立學(xué)校去的，其它民辦私立院校，即使做得再好，也不會(huì )認可。遇到這種情況，招生人員難免會(huì )表現得很為難，抱怨自己招生的學(xué)?；驒C構不行。

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? ? ? ? 誠然我們不能否認家長(cháng)和學(xué)生對國辦院校的忠誠度，但是與此同時(shí)，我們更應該意識到：

? ? ? ? ?家長(cháng)和學(xué)生對一些民辦院校的認可往往基于個(gè)人以往的觀(guān)念，或者是受別人的影響。如暫時(shí)還沒(méi)有獲得家長(cháng)和學(xué)生的青睞，通過(guò)過(guò)硬的辦學(xué)質(zhì)量、合理的學(xué)費標準以及完善的教學(xué)服務(wù)質(zhì)量也是可以贏(yíng)得家長(cháng)和學(xué)生的。

?? ? ? ??想想看，家長(cháng)和學(xué)生是因為什么才會(huì )對國辦院校忠誠度這么高？

?? ? ? ? ①?lài)医y一規劃，擇優(yōu)錄取，辦學(xué)正規；

? ? ? ? ②學(xué)費由國家統一規定，不存在亂收費現象；

? ? ? ? ③助學(xué)政策以及相應優(yōu)惠政策落實(shí)到位

? ? ? ? ④?chē)抑攸c(diǎn)院校教學(xué)規范，社會(huì )認可度高；

? ? ? ? ⑤吸引優(yōu)秀師資且流動(dòng)性較低；

? ? ? ? ⑥畢業(yè)生推薦就業(yè)，吸引優(yōu)質(zhì)單位就業(yè)！

?? ? ? ? 但若是我們的民辦院校的教育師資在質(zhì)量上與國辦院校沒(méi)有大的出入，你可以告訴家長(cháng)和學(xué)生教學(xué)質(zhì)量都是一樣的（當然這必須得有說(shuō)服對方的證據），才能吸引學(xué)生和家長(cháng)報名。

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? ? ? ? 那么民辦院校的優(yōu)勢呢？

? ? ? ? 從世界范圍來(lái)講，最好的大學(xué)大多都是民辦的，比如哈佛。從中國來(lái)講，公辦院校與民辦院校都是經(jīng)教育部批準的具有獨立頒發(fā)學(xué)歷文憑資格的學(xué)校，它們之間的惟一區別是資金來(lái)源不同。公辦院校有一部分辦學(xué)經(jīng)費來(lái)源于政府，而民辦院校的資金來(lái)源完全靠自籌。

? ? ? ? 根據《民辦教育促進(jìn)法》的規定，民辦院校的學(xué)生與公辦院校學(xué)生的待遇是完全一樣的。而民辦院校管理理念先進(jìn)，能夠引入市場(chǎng)競爭機制，并在競爭中不斷提高教學(xué)和服務(wù)水平，適應市場(chǎng)需求和社會(huì )發(fā)展，而且注重學(xué)生社會(huì )實(shí)踐能力的培養，這些都是民辦院校不可或缺的優(yōu)勢。

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? ? ? ? 接下來(lái)，再引導家長(cháng)和學(xué)生自己思考一下：是希望學(xué)生獲得更高水平的教學(xué)服務(wù)和適應社會(huì )發(fā)展需求的能力呢？還是希望學(xué)生獲得了所謂國辦、公立等院校畢業(yè)證呢？

? ? ? ? ?站在理性的角度分析一下，家長(cháng)和學(xué)生報考學(xué)校的時(shí)候，最看重的是三點(diǎn)：教學(xué)質(zhì)量、學(xué)費，就業(yè)保障。

? ? ? ? ?如果我們能比一些國辦院校做得更好，家長(cháng)和學(xué)生自然也會(huì )選擇我們的，久而久之，我們也可以成為響當當的好學(xué)校。

? ? ? ? ?當民辦院校在競爭中不具備很多優(yōu)勢的時(shí)候，招生咨詢(xún)人員的任務(wù)就是要懂得化自己的劣勢為優(yōu)勢，對自己的優(yōu)勢重點(diǎn)強調，這種擴大優(yōu)勢、縮小劣勢的技巧才是贏(yíng)得家長(cháng)和學(xué)生的關(guān)鍵法寶。

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? ? ? ? 另外，招生咨詢(xún)人員還要對家長(cháng)和學(xué)生的需求有一個(gè)實(shí)際的了解，要知道，不是所有的家長(cháng)和學(xué)生都必須選擇國辦、公立院校，也要結合學(xué)生自身情況來(lái)選擇的！往往這些都是招生咨詢(xún)人員重點(diǎn)分析和解決的地方，幫學(xué)生和家長(cháng)找到最合適的！?

? ? ? ? 不可否認，家長(cháng)和學(xué)生只認國辦、公立、名牌，不認民辦私立院?；驒C構，往往是一種慣性心理的作用。面對這些只認資質(zhì)、不認教學(xué)水平的家長(cháng)和學(xué)生，招生咨詢(xún)人員需要為他們做好專(zhuān)業(yè)分析和未來(lái)規劃，這對幫助家長(cháng)和學(xué)生下定決心報名擇校是大有幫助的。