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招生話(huà)術(shù)這樣說(shuō)！輕松邀約家長(cháng)來(lái)校報名！
邀約在招生活動(dòng)中是邀請學(xué)生和家長(cháng)來(lái)到學(xué)校招生現場(chǎng)，短時(shí)間內快速的讓對方作出決定，達成自己邀約的目的。邀約對于招生老師有著(zhù)較強的職業(yè)素質(zhì)和生活經(jīng)驗的要求。
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對于邀約話(huà)術(shù)有以下幾點(diǎn)要求：?
（1）語(yǔ)言言簡(jiǎn)意賅，主題鮮明。?
（2）緊密聯(lián)系現實(shí)生活，周邊環(huán)境。?
（3）語(yǔ)言流程設計清晰，銜接自然。?
（4）語(yǔ)言楔子，打開(kāi)突破口。?
（5）時(shí)間地點(diǎn)數量要明確。?
在邀約老師想要去邀約家長(cháng)之前我們要做好充分的準備，整理出一套清晰話(huà)術(shù)，邀約時(shí)首先需要打開(kāi)突破口。?
邀約突破口難以打開(kāi)，主要原因是以下幾點(diǎn)：?
第一是面子問(wèn)題；
第二專(zhuān)業(yè)知識；
第三說(shuō)話(huà)方式；
第四準備工作不充分。
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我們要根據不同主題確定不同話(huà)術(shù)。其次對我們的邀約對象進(jìn)行詳細的分析，把邀約對象的信息形成連貫性、數據化。在開(kāi)口時(shí)第一時(shí)間說(shuō)出對方的姓名將會(huì )很大程度上縮短人與人之間的陌生距離。?
在話(huà)術(shù)里面，要學(xué)會(huì )設計話(huà)術(shù)，每一個(gè)活動(dòng)主題我們至少設計三類(lèi)話(huà)術(shù)，根據邀約對象及時(shí)啟用適合的話(huà)術(shù)。話(huà)術(shù)設計好了之后，要有亮點(diǎn)存在，善于共情關(guān)注，發(fā)掘貼近生活引起對方關(guān)注的共同話(huà)題。必須要遵守當下比較流行的話(huà)題主題，根據當下比較重要的有共性的原則，熱門(mén)事件，關(guān)于孩子教育的問(wèn)題，引起家長(cháng)共性和共鳴的話(huà)題，這才是設計原則。?
話(huà)術(shù)還要根據不同內容進(jìn)行包裝，你說(shuō)的每一句話(huà)必然是價(jià)值使命的體現，最高級別的話(huà)術(shù)是引導式，把文化融入到生活之中，對家長(cháng)具有引領(lǐng)作用。?
如果邀約老師對文化理解有所欠缺，可以退而求其次，用感情牌邀約。每一次活動(dòng)主題不同，對話(huà)術(shù)要進(jìn)行細分，話(huà)術(shù)是一種文化的引領(lǐng)，一種情感牌。靈活把握文化和生活溫情，轉化為應用型話(huà)術(shù)。?
這樣拉近了與學(xué)生和家長(cháng)之間的距離，也帶動(dòng)學(xué)生家長(cháng)親自到場(chǎng)參觀(guān)學(xué)校，準確把握學(xué)校最新情況，做出正確的選擇！
